Kinh doanh mạng lưới (MLM) đang trở thành một trong những hình thức kinh doanh hấp dẫn và phổ biến nhất hiện nay. Tuy nhiên, để đạt được thành công bền vững, việc lựa chọn một công ty MLM uy tín và phù hợp với mục tiêu cá nhân là vô cùng quan trọng. Để hỗ trợ bạn trong quá trình này, dưới đây là Công thức 6P – một khung phân tích toàn diện giúp bạn đánh giá và chọn lựa công ty MLM lý tưởng.
1. Lý lịch (Profile)
1.1 Công ty Toàn cầu – Global Company
Quy mô kinh doanh (Economy of Scale):
Chọn các công ty có quy mô lớn và hoạt động trên nhiều quốc gia giúp đảm bảo khả năng sản xuất hàng loạt, từ đó giảm giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuận. Ví dụ, các tập đoàn toàn cầu như Unicity có khả năng mở rộng thị phần nhanh chóng, cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh so với các công ty nội địa.
Lịch sử và Uy tín:
Một công ty có lịch sử phát triển lâu dài chứng minh được sự ổn định và bền vững. Tập đoàn Rexall với hơn 110 năm kinh nghiệm và Enrich hơn 40 năm, đã vượt qua nhiều sóng gió kinh tế vẫn phát triển mạnh mẽ, là minh chứng cho sự đáng tin cậy.
Phù hợp với Quy định MLM:
Đảm bảo công ty nằm trong danh sách được công nhận của các hiệp hội MLM uy tín tại quốc gia hoạt động. Điều này giúp tránh những rủi ro khi chọn các mô hình đa cấp không chính thống.
1.2 Loại bỏ Công ty Nội địa và Quy mô nhỏ
Các công ty nội địa hoặc quy mô nhỏ thường không đủ sức cạnh tranh với các tập đoàn lớn. Giống như đấu võ mà không cùng cân nặng, các công ty nhỏ sẽ khó vượt qua trong thị trường quốc tế rộng lớn và biến động nhanh chóng.
2. Sản phẩm (Product)
2.1 Nguồn Nguyên liệu Chất lượng
Sản phẩm phải sử dụng nguyên liệu sạch 100% và hữu cơ theo tiêu chuẩn quốc tế, chẳng hạn như Mỹ. Đất trồng phải là mảnh đất chưa từng được canh tác và không sử dụng hóa chất trong ít nhất 30 năm. Điều này đảm bảo sản phẩm an toàn và chất lượng cao, tạo niềm tin cho khách hàng.
2.2 Nghiên cứu và Phát triển (R&D)
Công ty cần đầu tư vào công nghệ tiên tiến như Biotechnology, đảm bảo sản phẩm được công nhận và tin dùng bởi các chuyên gia y tế. Ví dụ, Unicity có số lượng sản phẩm được liệt kê trong PDR (cuốn dược thư) nhiều nhất thế giới, chứng minh sự đáng tin cậy và chất lượng của sản phẩm.
2.3 Đa dạng Sản phẩm
Danh mục sản phẩm phong phú, với hơn 400 sản phẩm, giúp đáp ứng hầu hết các nhu cầu chăm sóc sức khỏe của khách hàng. Sự đa dạng này không chỉ thu hút nhiều nhóm khách hàng mà còn tạo cơ hội kinh doanh đa dạng cho nhà phân phối.
2.4 Giá cả Hợp lý
Giá cả phải phù hợp với nhiều nhóm khách hàng khác nhau:
- Nhóm A: Ưu tiên chất lượng cao, không quan tâm đến giá.
- Nhóm B: Cân nhắc cả giá cả và chất lượng.
- Nhóm C: Ưu tiên giá cả, sau đó mới đến chất lượng.
Unicity với quy mô kinh doanh lớn có thể cung cấp sản phẩm phù hợp cho tất cả các nhóm này, từ đó mở rộng thị trường và tăng doanh số.
2.5 Chính sách Cam kết
Cam kết sự hài lòng:
Khách hàng có thể trả lại hàng và nhận lại tiền nếu không hài lòng, tạo sự an tâm khi sử dụng sản phẩm.
Cam kết kết quả sử dụng:
Ví dụ, Bios Life C cam kết hoàn tiền 100% nếu không giảm cholesterol trong máu sau khi sử dụng đủ sản phẩm. Điều này cho thấy công ty tin tưởng vào chất lượng và hiệu quả của sản phẩm, giảm thiểu rủi ro cho người tiêu dùng.
Mối quan hệ giữa 2.1 & 2.5:
Nếu giảm chi phí nguyên liệu thì chất lượng sản phẩm cũng giảm, nhưng cam kết sự hài lòng bắt buộc công ty phải duy trì chất lượng, đảm bảo sản phẩm không bị giảm chất lượng.
3. Chiến lược (Plan)
3.1 Tầm nhìn (Vision)
Công ty cần có tầm nhìn rõ ràng và chiến lược phát triển dài hạn. Tầm nhìn này sẽ định hướng mọi hoạt động và quyết định của công ty, giúp nhà phân phối hiểu rõ mục tiêu và định hướng phát triển của mình.
3.2 Chiến lược Trả thưởng (Logic)
Mô hình kinh doanh phải dễ thực hiện và mang lại thu nhập cao hơn các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược trả thưởng phải nhanh chóng, nhiều nhất và hỗ trợ nhà phân phối nghỉ hưu sớm.
3.3 Kết quả (Result)
Tập trung vào kết quả kinh doanh thực tế là yếu tố quan trọng nhất. Nhà phân phối cần cân nhắc kỹ lưỡng về khả năng đạt được mục tiêu tài chính và nghỉ hưu sớm dựa trên kết quả đã được chứng minh.
4. Quy trình (Process)
4.1 Hệ thống Hỗ trợ (Support System)
Hệ thống hỗ trợ như Unipower giúp nhà phân phối xây dựng mạng lưới hiệu quả, đảm bảo khả năng nghỉ hưu nhanh chóng. Công ty cần cung cấp các công cụ và hệ thống hỗ trợ mạnh mẽ để nhà phân phối có thể phát triển bền vững.
4.2 Phân loại Nhà phân phối
Hệ thống phải hỗ trợ mọi cấp độ nhà phân phối, từ người mới đến nhà lãnh đạo, đảm bảo mỗi người đều có cơ hội phát triển và thành công.
4.3 Bền vững Hệ thống
Hệ thống phải được thiết kế để tiếp tục hoạt động hiệu quả ngay cả khi nhà phân phối chính nghỉ hưu. Ví dụ, tại Thái Lan với hệ thống Unipower, việc lên vị trí Director chỉ mất 3 tháng và hệ thống bền vững, khác biệt rõ rệt so với Singapore mất 7 năm mà không có hệ thống hỗ trợ.
5. Tiềm năng (Potential)
5.1 Khả năng Mở rộng
Công ty phải có khả năng mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm mới và đáp ứng nhu cầu thay đổi của thị trường. Sản phẩm Nutraceutical và Genomeceutical của Unicity sử dụng công nghệ Biotechnology, đảm bảo sự phát triển liên tục trong tương lai.
5.2 Bền vững Sản phẩm
Sản phẩm cần có khả năng tồn tại và phát triển trong dài hạn, không bị lỗi thời theo thời gian. Công ty nên liên tục đổi mới công nghệ để cải thiện sản phẩm và quy trình kinh doanh.
5.3 Đổi mới Công nghệ
Công ty cần liên tục cập nhật và áp dụng các công nghệ mới để cải thiện sản phẩm và quy trình kinh doanh, đảm bảo luôn đi đầu trong ngành và duy trì sự cạnh tranh.
6. Đối tác (Partner)
6.1 Hệ thống Hỗ trợ Đối tác
Công ty cần cung cấp môi trường hỗ trợ, không áp đặt quyền lực từ trên xuống, tạo điều kiện cho nhà phân phối phát triển tự chủ. Hệ thống hỗ trợ (Line of Sponsor) giúp xây dựng mối quan hệ đối tác vững chắc và bền vững.
6.2 Cơ hội Chia sẻ và Phát triển
Khuyến khích sự chia sẻ kỹ năng, kinh nghiệm và hỗ trợ lẫn nhau trong mạng lưới. Điều này giúp nhà phân phối học hỏi và phát triển cùng nhau, tạo ra một môi trường kinh doanh cộng tác và hiệu quả.
6.3 Tính Bền vững của Đối tác
Đảm bảo các đối tác đều có cơ hội thành công và duy trì mối quan hệ lâu dài, tránh tình trạng đối tác rời bỏ khi đạt được thành công cá nhân. Sự bền vững này giúp mạng lưới MLM phát triển mạnh mẽ và ổn định.
6.4 Tầm Quan Trọng của Team
Team là một trong những nhân tố quan trọng nhất. Chọn lựa đúng team sẽ quyết định sự thành công của bạn trong kinh doanh MLM. Ví dụ, khi so sánh giá xăng dầu, vàng, phở, USD và lương 10 năm trước với hiện tại, bạn sẽ thấy rõ sự thay đổi và cần có một team mạnh để đối phó với những thách thức này.
Kết luận
Công thức 6P – Profile, Product, Plan, Process, Potential, và Partner – cung cấp một khung phân tích toàn diện để bạn lựa chọn công ty MLM phù hợp trong thời đại mới. Khi đánh giá một công ty, hãy cân nhắc kỹ lưỡng từng yếu tố này để đảm bảo sự đầu tư của bạn không chỉ mang lại lợi ích ngắn hạn mà còn hỗ trợ sự phát triển bền vững và thành công lâu dài trong sự
